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　　中小制造企業(yè)，正常情況下，對(duì)信息化公司有三個(gè)基本需求：

　　第一，對(duì)ERP進(jìn)行規(guī)范、優(yōu)化和升級(jí)(比如多工廠)，以滿足業(yè)務(wù)、組織發(fā)展的需求。

　　第二，協(xié)助建立和健全生產(chǎn)計(jì)劃和控制體系，對(duì)客戶是提高交付水平，對(duì)自身是提高人均效率和庫存周轉(zhuǎn)率。

　　第三，協(xié)助、逐步建立數(shù)字化工廠，不僅響應(yīng)政府號(hào)召享受補(bǔ)貼，還可以向客戶呈現(xiàn)良好的影響獲取訂單，更是滿足未來的優(yōu)化經(jīng)營(yíng)要求，確保持續(xù)改善。

　　但是，MES公司很難提供全方位的服務(wù)。常見的MES公司一般還是只能提供“執(zhí)行端”信息化服務(wù)，如何現(xiàn)場(chǎng)的派報(bào)工(或數(shù)據(jù)追溯)、設(shè)備互聯(lián)、可視化看板、AGV物流、安燈等執(zhí)行類的服務(wù)。

　　但是，ERP基礎(chǔ)不牢，生產(chǎn)計(jì)劃和控制的方法、程序、數(shù)據(jù)和結(jié)果不正確，執(zhí)行端的改善非常有限，無法呈現(xiàn)出預(yù)算所帶來的價(jià)值。

　　所以，MES公司需要補(bǔ)齊兩個(gè)短板：

　　第一，是對(duì)ERP系統(tǒng)提升至專業(yè)水平。對(duì)ERP和MRP的價(jià)值有重新認(rèn)識(shí)。

　　第二，是補(bǔ)齊供應(yīng)鏈的相關(guān)知識(shí)和能力，如ATP/CTP、APS等。

　　本質(zhì)上，MES要懂業(yè)務(wù)，要懂制造企業(yè)的整體業(yè)務(wù)過程，要懂整體的信息化建設(shè)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，才可以將對(duì)的方案銷售給客戶。